打破国外垄断同兴实业收复带式过滤机中国市场0房产搬家

打破国外垄断同兴实业收复带式过滤机中国市场

广泛应用于环保、化工、矿冶、电力等行业，集成化、自动化、高效率等优势集于一身的真空带式过滤机，在2007年创造了分离机械行业的神话--国内招标采购完全实现了国产化，面对崛起的中方带式过滤机制造商，曾垄断中国市场数十年的跨国公司不得不黯然退出。　　打破带式过滤机市场的外方长期垄断，核工业烟台同兴实业有限公司起到了关键作用，截至2007年，同兴实业生产的核星牌真空带式过滤机占有着70%的国内市场份额，瑞士、芬兰、荷兰、日本、韩国等国用户纷纷与同兴实业签下采购合同，公司2007年的销售收入也一举突破5亿元。　　立足自主创新打破国外技术垄断　　“我们目前正在开发一个新项目，利用通讯技术研发远程监测系统，用这套装置可以监控客户的设备运转情况，技术成熟后世界范围内任何一台我们制作的设备都可以实施远程监控，这是此前国际上任何带式过滤机生产商从没应用过的技术。”同兴实业董事长龚景仁向中国工业报记者介绍着公司技术研发的又一项新成果。　　像这样的新成果，同兴实业自1995年研制成功第一台国产大型真空带式过滤机诞生开始就从来没有终止过。截至目前，同兴实业研发出的新产品已经超过30多个品种，获得国家专利20余项。其中，DU带式过滤机、自动导流式离心机、陶瓷过滤机、过滤用橡胶带四个产品在山东省科技主管部门的项目鉴定中，被认定为达到国内领先水平。　　同兴实业技术研发中心的一位工程师介绍说，为过滤机配套的主机导流式离心机，以前在国际市场上大多是由德国公司制造，2003年随着同兴实业导流式离心机的诞生，才打破了这种格局。不仅如此，为过滤机配套的过滤带实现自主化是同兴实业自主创新的又一浓重之笔。长期以来，我国所用的过滤带必须从美、英、德等国进口，2005年同兴实业开始探索自主制造。2006年1月，第一条超过3.2米宽的过滤带走下生产线，产品一次鉴定完全达标，与外方产品的技术、质量达到同一水平。消息传出，引起国外同行广泛关注，美、德、加等国专家纷纷前来考察，惊讶之余一致认为这是目前全球惟一一条最大的过滤带生产线。　　同兴实业进入脱硫设备的研发则是在2002年，一次偶然的机会，龚景仁看到发改委的一份关于解决发电厂二氧化硫污染问题的文件，龚景仁立时眼前一亮：将现有用于其他行业的带式过滤机进行技术改造，完全可以解决国内的脱硫设备问题。　　在此之前的现状是国内脱硫技术、设备全部由电力部门从国外引进。龚景仁带上技术人员先后到欧美多个国家进行考察学习，发现同兴实业的技术已经达到与外方同步，只需要在选择设备的型号、参数的确定、整个脱水工艺等一些细节上加以完善，就可以实现脱硫设备用带式过滤机的国产化。　　2004年，江阴夏港电厂是国内第一家采用国产过滤脱水机的大型火电厂，为之配套的就是同兴实业生产的第一台国产真空皮带脱水机，并且一次开车成功，从而彻底改写了过去完全依赖进口的现状。江阴夏港电厂的这套设备，如果采用进口产品，价格最低要超出国产设备4倍以上。　　继江阴夏港电厂之后，国内其他电厂开始陆续采用国产设备，几乎所有的大型脱硫公司都与同兴实业建立了长期战略合作关系。仅2007年一年，同兴实业就为国内火电厂提供了150台过滤脱水机。目前国内火电厂采购的烟气脱硫设备中，保守地估计，超过50%的带式过滤机是由同兴实业提供的。　　通过创新，从能够掌握和修改现有的产品和工艺设计发展到自主开发产品和工艺，同兴实业构筑起了完全自主的开发平台。在2007年山东省公布的第十四批企业技术中心名单中，同兴实业名列第三位，十几年的科技研发终于修成正果。 　　鏖战本土市场洋品牌几无优势　　一经进入带式过滤机行业，就预示着同兴实业与洋品牌展开了正式的竞争。在此之前，外方完全控制着整个带式过滤机的中国市场。　　“当初国内采购方设置了很高的门槛，有些一听是‘中国制造’就直接将我们拒之门外，有些用户则直接明讲，你们就是白送也不敢要，这让我们头痛不已。”龚景仁遭遇着国产装备不被国内企业采用的冷酷现实。　　“更令人不解的是，国内一大型火电厂招标时，虽然也把我们邀请过去与美国、英国的两家公司一起竞标，而真实的目的却是让我们去凑份子。尽管我们300万元的报价比外方900万元的报价低了三倍，但结果这家电厂还是将订单交给了外方。”龚景仁回忆说，更让他气愤的是接下来发生的事。中标的美国企业半个月后找上门来，将这台设备交付同兴实业制作，条件有两个：一是一律用外方产品的商标、技术参数标签，不得出现一点“中国制造”的痕迹；二是一定要保密，设备做好后由美方来起运。满足这两个条件的回报是美方给予200万元的制造费，这比他们整台设备总报价的300万元只差100万元，而且还不用承担安装、调试、售后服务等成本。　　面对国产装备所遇到的困窘，同兴实业采取了一系列积极的应对措施，除却不厌其烦地向用户演示自己产品的优越性以外，他们采取了引领市场、创新市场的战略，先期派出技术人员彻底了解用户生产线的特点，根据不同的生产工艺设计研发不同的过滤机，过滤机试车后为用户创造的直接效益必须显现出来，让用户得到实在的收益。对于那些不相信国产装备的用户，他们的办法是先给用户免费安装使用，用户见不到效益他们将设备拉回。对于一台占地几十平方米的大型设备来说，起运、安装、调试不是一件简单的事，但一方面这是外国制造商所办不到的，另一方面要想让用户相信国产装备，必须这么做。　　另外，同兴实业还推出了一个链条式的售后服务体系，用户随叫随到，免费维修保养，为用户降低使用维护成本，这是外商根本做不到的。　　一些采购外方设备的企业因外方维修时间不及时以及昂贵的售后服务费而吃尽了苦头，于是，有些企业找上门来，要求将售后服务委托给同兴实业，这为同兴实业创造了一个抢占市场的大好机会。用龚景仁的话说，这叫给国外的竞争对手收尾，通过取代外方产品售后服务来赢得客户的信赖。同兴实业不仅承接洋品牌的售后服务，而且还根据用户生产线特性将国外的产品进行技术改造，这一举措的直接结果就是导致这些用户将后续的过滤机采购交付给同兴实业，从而改变了市场进入难的局面，同兴实业让国产装备变成不但可以用，而且还好用。　　2007年年底，新疆罗布泊钾盐1.2亿元的过滤装备招标，是迄今为止全球最大的一次过滤机工程装备招标，引来了国内外知名的过滤机生产商同台竞争。同兴实业凭借技术、质量、服务等优势顺利中标，带式过滤机世界第一单的中标，极大地振奋了民族装备制造业的志气。　　过硬的质量、与国外同步甚至部分领先于国外的技术、及时到位的服务、相当于国外同等产品三分之一到四分之一的价格，四大利器使得国产带式过滤机在与外商的博弈中屡战屡胜，产品竞争力渐渐超过洋品牌。在经历了2005年以前的国外产品为主导、2006年平分秋色、2007年完全本土化三个阶段之后，欧美竞争对手渐渐淡出了中国市场。　　节能降耗紧迫带式过滤机潜力无限　　中国工业报记者在同兴实业采访时，恰逢国家发改委第2915号文件直接邮寄到公司，这是一份关于开展火电厂烟气脱硫设备使用情况调查的通知。通知中提到：“截至2007年上半年，我国火电厂烟气脱硫装置比例已达燃煤装机总量的40%以上，预计到2010年这一比例将提高到60%以上。”带式过滤机作为烟气脱硫设备中的主要设备，将面对一个前所未有的市场前景。　　在烟气脱硫设备中发挥减排作用仅仅是一个方面，同兴实业又将带式过滤机的功用转向节能。随着国家节能减排力度的加大，一些矿山企业过去的废渣堆积存放受到限制，原来仅十分之一的矿石需要处理，现在国家要求全部处理，有色、黑色矿都面临着巨大的节能减排压力，这就为真空带式过滤机提供了一个新的市场增长点。在2007年，同兴实业用于矿山的新产品已经带来4000万元的效益。

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