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大庆涂料建材市场过度开发竞争加剧书刊印刷

时间：2022年07月29日

大庆涂料建材市场过度开发竞争加剧

大庆，是中国重要的石油化工基地，位于松嫩平原西部，是一座以石油、石化和高科技产业著称的新兴城市。随着国际石油城市间横向交流的加强，大庆作为中俄能源合作焦点，已成为东北亚腹地的重要城市。

通过30多年的开发建设，大庆已经成为北方新兴的现代化工业城市okmart.com。人均收入和人均消费均居全国首位，全市每年新建住宅面积达200多万平方米，公共设施建设逐年增加，装饰装修行业也蓬勃发展，每年建筑装饰材料需求量可达40多亿。日前，笔者走进了大庆，探究大庆建材市场的争霸风云。

市场趋于饱和竞争激烈

庞大的市场需求加剧了建材市场的竞争，有人做过统计：目前，大庆的建材市场总面积已近50万平方米。从建材市场营业面积与市区人口的比例来看，大庆的这一比例比北京高出4倍。大庆集聚了北方新湖建筑装饰材料城、龙宫装饰材料大市场万宝装饰材料市场、友谊装饰材料市场、华盈装饰城、新潮家私装饰材料城等装饰建材市场，市场趋于饱和。其中，笔者重点走访了友谊装饰材料市场和新潮家私装饰材料城的涂料卖场。

大庆友谊建筑装饰材料市场创建于1997年，是大庆市国有企业改革、发展的成功典范，对大庆市区的经济繁荣有重要影响。市场位于大庆市中心的萨尔图区友谊大街，占地面积8万平方米，建筑面积4万多平方米，进驻客商200多家，主要是经营地板、板材、油漆涂料、建筑五金、卫生洁具、陶瓷、灯饰等十几大类品种。在走访中笔者发现，进驻该市场的涂料品牌并不是很多。

新潮家私装饰材料广场真可谓是大庆涂料品牌云集之地。笔者一走进新潮建材市场，随处可见大量的涂料户外广告。而3万平方米的装饰材料经营区内，汇聚了众多装饰材料行业的巨头。来威漆、立邦、多乐士、华隆、华润、嘉宝莉、大宝、紫荆花、经典、健康苹果、富亚、千色花、美涂士、嘉丽士等国内外知名品牌汇集在这里，好不热闹，不过竞争压力也可想而知。

笔者随机采访了数位正在该市场采购油漆的顾客，据他们介绍，一般来说在这里购买装饰材料，你不必为产品质量担心，更不用为售后的服务而担忧，因为新潮家私装饰材料广场在此成立了装饰材料行业协会，负责受理顾客的投诉，同时推行了“先行赔付”制度，让消费者能放心购物。

各出绝招坚守市场

近几年，大庆建材市场发展得相当快，客流被多家市场“稀释”了，经销商的利润难免有所减少。华隆大庆总代理陈丕方告诉笔者：“在2005年接手华隆时，在新潮，周围还没几家涂料卖场，那时华隆做得非常不错，销量能排在大庆前三的位置。”因此2006年他还在华隆的经销商会议上被评为最佳销售奖。如今，竞争愈演愈烈，生意相比过去，自然是更难做了。

另外，建材市场的过度开发，必定引发商家的“价格战”。一些大庆本土的杂牌军利用成本低，价格便宜的优势抢走了不少市场份额。虽然一些大品牌推出“买二送一”、“买1000送138”等活动，效果却不是很明显，不少消费者还是会觉得价格比较高，令商家叫苦不迭。

虽然竞争激烈，但还是有不少经销商坚守阵地，用感情和智慧坚守着大庆市场。在走访中，不少经销商都认为在大庆做涂料，必须要先做感情，再做生意。多了一份感情的投入，加上好的产品，就能培养一大批常来常往的客户，以他们的口碑宣传，无疑又是制胜的好门路。许多经销商不仅是把涂料当成是不会说话的一个产品来对待，更是投入了最真挚的感情。“我的儿子才4岁，可我做华隆就已经5年了！”华隆的陈丕方如是说，话语之间，其对华隆的感情可想而知，几年来，国内外还有许多知名品牌想找陈丕方做代理，都被他一一回绝。

市场终究是靠人来操作的，竞争压力大也好，市场饱和也罢。但对于大庆的智者和勇者来说，办法总比困难多，他们坚信机遇总比危机多，他们会靠着大庆的“铁人精神”大喝一声：让暴风雨来得更猛烈些吧！